ドメイン購入者の2つのタイプ

ドメイン投資家は自身のドメイン名を2種類の購入者に販売します。

1つ目はいわゆる「エンドユーザー」で、ドメイン名を実際に使用する人々です。これはビジネスを始める起業家や新しい製品ラインを発売する大企業である場合が多いです。エンドユーザーは競争上の理由からドメイン名を購入することもあります。例えば、カテゴリーを定義するキーワードのドメイン名を競合他社の手に渡らないようにしたり、すでに使用しているドメイン名と似たドメイン名を購入したりする場合です。

ドメイン投資家は、利益を得るためにドメイン名を購入する人々です。

ドメイン投資家はエンドユーザーと他のドメイン投資家の両方にドメイン名を販売しますが、それぞれの購入者に対する販売手法やアプローチ方法は異なります。

エンドユーザーへの販売

エンドユーザーにはインターネットに精通している人もいれば、これまでドメイン名を登録したことがない人もいます。彼らはさまざまな方法でドメイン名が購入可能かを確認します。

エンドユーザーがドメイン名を見つける方法の1つは、ブラウザにドメイン名を入力してその使用状況を確認することです。そのため、ドメイン名が購入可能な場合は「販売中」のランディングページを設置することが重要です。

エンドユーザーがドメイン名が購入可能かを確認する別の方法は、NameMartのようなドメイン名レジストラで検索することです。

インターネットに最も精通したエンドユーザーはWhoisでドメイン名の所有者を調べます。ドメイン名がどこで登録されているか、また所有者がWhoisプライバシーを使用しているかどうかによって、エンドユーザーはドメイン名の所有者の電話番号またはメールアドレスを見つけ、それを使って所有者に連絡できる場合があります。

ドメイン投資家への販売

ドメイン投資家はドメイン名の購入方法が異なります。

彼らはオンラインオークションやライブのドメインオークションなどでドメイン名を購入することが多いです。また、ドメイン投資家向けのフォーラムであるNameProsでドメイン名を売買することもあります。

ドメイン投資家が販売用ランディングページを通じてドメイン名に関する問い合わせをする場合もありますが、より一般的なのはWhoisを使用して所有者の連絡先を調べてメールを送信する方法です。

ドメイン投資家は購入機会を求めてAfternicやSedoのようなマーケットプレイスも調査します。

別々の存在

ドメイン名の購入者として見た場合、エンドユーザーと他のドメイン投資家はまったく別々の存在です。

エンドユーザーは通常、ドメイン名をより高い価格で支払います。ドメイン投資家は後にエンドユーザーにドメイン名を販売して利益を得る必要があるため、より低い価格で支払います。そのため、低い価格で迅速にドメイン名を販売しようとしている場合を除き、通常はエンドユーザーからドメイン名の購入に関する問い合わせを待つことが合理的です。

ただし、他のドメイン投資家にドメイン名を販売して利益を得ることもできます。成功している一部のドメイン投資家は、ドメイン名を購入してすぐに他のドメイン投資家に販売することで生計を立てています。これらの販売における利益率は低いですが、量で補うことができます。これは迅速に販売するか最高価格で販売するかのトレードオフです。

エンドユーザーと他のドメイン投資家の両方がドメイン名のアフターマーケットに流動性をもたらす役割を果たします。それぞれの違いを理解することが成功した販売戦略の鍵です。