도메인 구매자의 두 가지 유형

도메인 이름 투자자들은 자신의 도메인 이름을 두 가지 유형의 구매자에게 판매합니다.

첫 번째는 이른바 '엔드 유저(end-user)'로, 도메인 이름을 필요로 하는 사람들입니다. 이는 사업을 시작하는 기업가나 새로운 제품 라인을 출시하는 대기업일 수 있습니다. 엔드 유저는 경쟁적 이유로 도메인 이름을 구매할 수도 있는데, 예를 들어 카테고리를 정의하는 키워드 도메인 이름을 경쟁사 손에 넘어가지 않게 하기 위해서거나 이미 사용 중인 도메인 이름과 유사한 도메인 이름을 구매하기 위해서입니다.

도메인 투자자는 이익을 얻기 위해 도메인을 구매하는 다른 사람입니다.

도메인 투자자들은 도메인을 엔드 유저와 다른 도메인 투자자 모두에게 판매하며, 판매 전략과 각 유형의 구매자에게 접근하는 방법은 다릅니다.

엔드 유저에게 판매하기

일부 엔드 유저는 인터넷에 익숙한 사용자이지만, 다른 일부는 이전에 도메인 이름을 등록한 적이 없습니다. 이들은 다양한 방법으로 도메인 이름이 구매 가능한지 확인합니다.

엔드 유저가 도메인 이름을 찾는 한 가지 방법은 브라우저에 도메인 이름을 입력하여 해당 도메인이 어떻게 사용되고 있는지 확인하는 것입니다. 이러한 이유로 구매 가능한 도메인 이름의 경우 해당 도메인에 "판매 중" 랜딩 페이지(lander)를 두는 것이 중요합니다.

엔드 유저가 도메인이 구매 가능한지 확인하는 또 다른 방법은 NameMart와 같은 도메인 이름 등록 업체에서 검색하는 것입니다.

가장 정보가 풍부한 엔드 유저는 Whois에서 도메인의 소유자를 조회합니다. 도메인이 등록된 위치와 소유자가 Whois 프라이버시를 사용하는지 여부에 따라 엔드 유저는 도메인 소유자의 전화번호나 이메일 주소를 찾아 소유자에게 연락할 수도 있습니다.

도메인 투자자에게 판매하기

도메인 투자자는 도메인 이름을 다르게 구매합니다.

이들은 종종 온라인 경매나 생중계 도메인 경매와 같은 경매에서 도메인을 구매합니다. 또한 도메인 이름 투자자들을 위한 포럼인 NamePros에서 도메인 이름을 사고팝니다.

때로는 도메인 투자자가 판매 중인 랜딩 페이지를 통해 도메인 이름에 대해 문의하기도 하지만, 투자자가 Whois를 사용하여 소유자의 연락처 정보를 찾아 이메일을 보내는 경우가 더 일반적입니다.

도메인 투자자는 구매 기회를 찾기 위해 Afternic과 Sedo 같은 마켓플레이스도 샅샅이 뒤집니다.

두 가지 다른 대상

당신의 도메인을 구매하는 구매자에 관해서, 엔드 유저와 다른 도메인 투자자는 두 가지 다른 대상입니다.

엔드 유저는 일반적으로 도메인에 더 많은 금액을 지불합니다. 도메인 투자자는 도메인을 나중에 엔드 유저에게 판매할 때 이익을 낼 수 있어야 하므로 더 적은 금액을 지불합니다. 따라서 낮은 가격에 빠르게 도메인을 판매하려는 것이 아니라면, 대개 엔드 유저가 도메인 이름 구매에 대해 문의할 때까지 기다리는 것이 합리적입니다.

다른 도메인 투자자에게 도메인을 판매해서도 여전히 수익을 얻을 수 있습니다. 일부 성공한 도메인 투자자는 도메인을 구매한 후 빠르게 다른 도메인 투자자에게 판매하며 생계를 이어갑니다. 이러한 판매의 이익 마진은 더 작지만 양으로 보충할 수 있습니다. 이것은 도메인을 빠르게 판매하는 것과 최고 가격에 판매하는 것 사이의 타협입니다.

엔드 유저와 다른 도메인 투자자 모두 도메인 이름 애프터마켓에 유동성을 제공하는 역할을 합니다. 차이를 이해하는 것이 성공적인 판매 전략의 핵심입니다.