Les deux types d'acheteurs de domaines
Les investisseurs en noms de domaine vendent leurs noms de domaine à deux types d'acheteurs différents.
Le premier, dit « utilisateurs finaux », sont des personnes qui ont un usage pour le nom de domaine. Ce pourrait être un entrepreneur créant une entreprise ou une grande entreprise lançant une nouvelle gamme de produits. Un utilisateur final pourrait également acheter un nom de domaine pour des raisons concurrentielles, par exemple pour empêcher un nom de domaine contenant un mot clé qui définit une catégorie de tomber entre les mains de concurrents ou pour acheter un nom de domaine similaire à celui qu'il utilise déjà.
Un investisseur en noms de domaine est une autre personne qui achète des domaines dans l'espoir de les vendre à profit.
Les investisseurs en noms de domaine vendent des domaines aussi bien aux utilisateurs finaux qu'à d'autres investisseurs en noms de domaine, et les tactiques de vente ainsi que la manière d'atteindre chaque type d'acheteur sont différentes.
Vendre aux utilisateurs finaux
Certains utilisateurs finaux sont des utilisateurs d'Internet avertis, tandis que d'autres n'ont jamais enregistré de nom de domaine auparavant. Ils vérifient la disponibilité des noms de domaine à acheter de plusieurs manières.
L'une des méthodes par lesquelles les utilisateurs finaux trouvent des noms de domaine consiste à saisir un nom de domaine dans leur navigateur pour voir comment il est utilisé. Pour cette raison, il est important d'avoir une page de destination « à vendre » sur votre nom de domaine si celui-ci est disponible.
Une autre méthode par laquelle les utilisateurs finaux vérifient si un domaine est disponible est de le rechercher auprès d'un registrar de noms de domaine comme NameMart.
Les utilisateurs finaux les plus avertis rechercheront le propriétaire d'un domaine sur Whois. Selon l'endroit où le domaine est enregistré et si le propriétaire utilise ou non la confidentialité Whois, l'utilisateur final pourra peut-être trouver le numéro de téléphone ou l'adresse e-mail du propriétaire du domaine et l'utiliser pour le contacter.
Vendre aux investisseurs en noms de domaine
Les investisseurs en noms de domaine achètent les noms de domaine différemment.
Ils achètent souvent des domaines lors d'enchères, comme des enchères en ligne ou des enchères de domaines en direct. Ils achètent et vendent également des noms de domaine sur NamePros, un forum destiné aux investisseurs en noms de domaine.
Parfois, un investisseur en noms de domaine s'enquiert d'un nom de domaine via une page de destination « à vendre », mais il est plus courant qu'il utilise Whois pour trouver les coordonnées du propriétaire et envoyer un e-mail.
Les investisseurs en noms de domaine parcourent également des places de marché comme Afternic et Sedo à la recherche d'opportunités d'achat.
Deux types différents
En ce qui concerne les acheteurs de vos domaines, les utilisateurs finaux et les autres investisseurs en noms de domaine sont deux types différents.
Les utilisateurs finaux paient généralement plus cher pour un domaine. Les investisseurs en noms de domaine paient moins car ils doivent pouvoir réaliser un bénéfice lorsqu'ils revendent le domaine à un utilisateur final à l'avenir. Donc, sauf si vous cherchez à vendre un domaine rapidement à un prix inférieur, il est généralement judicieux d'attendre qu'un utilisateur final s'enquiert de l'achat d'un nom de domaine.
Vous pouvez néanmoins gagner de l'argent en vendant des domaines à d'autres investisseurs en noms de domaine. Certains investisseurs en noms de domaine prospères gagnent leur vie en achetant des domaines qu'ils revendent rapidement à d'autres investisseurs en noms de domaine. La marge bénéficiaire sur ces ventes est plus faible mais peut être compensée par le volume. C'est un compromis entre vendre un domaine rapidement et le vendre au prix le plus élevé.
Les utilisateurs finaux comme les autres investisseurs en noms de domaine jouent un rôle dans l'apport de liquidités au marché secondaire des noms de domaine. Comprendre ces différences est essentiel pour une stratégie de vente réussie.