Que devriez-vous dire à quelqu'un si vous souhaitez lui acheter un nom de domaine ?
Cela est arrivé à de nombreux fondateurs : ils ont envoyé un mail pour acheter le nom de domaine de quelqu’un et ça ne s’est pas très bien passé. Si vous voulez acheter un domaine à quelqu’un, que devez-vous dire dans le mail que vous lui envoyez ?
Avant de partager l’exemple de mail, je souhaite partager quelques conseils au cas où vous voudriez composer le mail vous-même. Comme j’ai vu cette situation tourner mal tant de fois, je vais commencer par ce qu’il ne faut pas dire.
Ce qu’il ne faut pas dire dans un mail à un propriétaire de domaine
Je vois que vous n’utilisez pas ce nom de domaine – rappelez-vous que beaucoup de personnes achètent des noms de domaine comme d’autres achètent des terrains ou des maisons, en tant qu’investissement. De nombreux investisseurs de domaines ne développent pas leurs domaines : c’est un investissement, donc ne soyez pas surpris si il n’est pas utilisé selon votre définition du terme. Cela donne souvent une impression insultante ou naïve, et ni l’un ni l’autre n’est un bon moyen de commencer une négociation.
Proposer un prix ridiculement bas – renseignez-vous sur les prix du marché des noms de domaine. De nombreux sites proposent des ressources excellentes pour cela. Proposer 100 $ pour un domaine similaire à un qui vient de se vendre pour xx,xxx $ ne se passera pas bien.
Ce qu’il faut dire dans un mail à un propriétaire de domaine
Commencez par une offre raisonnable – une fois que vous avez fait vos devoirs et compris les bases de la tarification, faites une offre et soyez réaliste. Si vous pensez qu’un domaine vaut 50 000 $, c’est acceptable de commencer par 25 000 $ mais ne commencez pas par 1 000 $.
Soyez poli – cela va de soi, mais c’est étonnant combien de fondateurs de startups finissent par insulter des propriétaires de domaines en laissant entendre qu’ils sont des « squatteurs » de domaine. Le cybersquatting est illégal, l’investissement dans des domaines ne l’est pas. Tout comme voler le terrain de quelqu’un est illégal, vous n’aimeriez pas être appelé un squatteur de terrain si vous avez acheté un terrain il y a des décennies et que vous ne l’avez pas encore développé.
N’hésitez pas à leur dire pourquoi vous voulez le domaine – être malhonnête dans toute négociation est toujours une mauvaise idée. Bien que vous n’ayez pas à commencer par présenter votre entreprise et pourquoi vous voulez acheter le domaine, si ils vous le demandent, n’hésitez pas à leur répondre. Les investisseurs de domaines aiment voir leurs domaines utilisés à bon escient à terme.
D’accord, maintenant les bonnes choses : voici l’exemple de mail qui pourrait vous aider à lancer les négociations et à conclure l’affaire.
Bonjour ___________,
Je suis intéressé par un nom de domaine que vous possédez : BongoLongo123.com. Faites-moi savoir si vous accepteriez 12 000 $ pour celui-ci ?
Cordialement,
Morgan
Attendez ! C’est si court et simple, quelle est l’affaire ici ? Oui, c’est court et simple. La chose la plus importante que vous puissiez faire dans le mail est de faire une offre, et une offre réaliste.
Cela attirera l’attention du propriétaire du domaine, et même si votre offre est inférieure à ce qu’ils attendent, si elle se situe dans une fourchette raisonnable, ils vous prendront (peut-être, mais pas garanti) au sérieux et répondront pour poursuivre la conversation.
Le but de votre mail de prospection ne doit pas être de conclure l’affaire instantanément ; au contraire, il doit lancer la conversation, commencer la négociation. Vous devez vous attendre à des échanges aller-retour, et oui, vous pouvez aussi vous attendre à payer plus que votre première offre, donc ne commencez pas par le maximum de votre budget.